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Força, Valor e Coragem

O lema da cidade de Fortaleza (presente em seu brasão) deveria também conter Alegria. Pois são com esses valores que os profissionais fortalecem o setor na região.

A equipe da revista AutoMOTIVO desembarca em Fortaleza, capital do estado do Ceará, para conhecer e apresentar um pouco mais do mercado automotivo do Nordeste, na visão de um experiente representante, Adil Paixão Almeida.

Seguindo o lema da cidade: “Força, Valor e Coragem”, Adil atua no mercado automotivo e nesta região há mais de 27 anos, e na entrevista a seguir exemplifica algumas características do mercado local.

Revista AutoMOTIVO – Como iniciou sua atuação neste mercado?

Adil Paixão Almeida – Meu trabalho neste setor iniciou há 30 anos. Primeiramente, atuei abrindo pequenos centros automotivos, aproveitando o boom da fita-cassete. Esse trabalho durou por três anos, quando definitivamente passei a trabalhar com representação de acessórios de som automotivo, som profissional e afins.

RA – Quais empresas você representa? Essa representação é somente no Ceará?

APA – Eu sou titular da DKL Comercial, que atua não só no Ceará, mas também em mais três estados: Rio Grande do Norte, Piauí e Maranhão. Somos uma equipe de 5 pessoas internas e 12 representantes externos que trabalham efetivamente nas ruas para atender todos os clientes. Hoje representamos as marcas: Eros Alto Falantes, Staner, Pioneer e Mangels.

RA – Houve muitas mudanças no mercado de acessórios automotivos no Nordeste do Brasil, na sua opinião?

APA – No início do mercado surgiram muitas empresas ‘aventureiras’, sem capital, sem estrutura e nem conhecimento, mas graças aos empresários sérios o mercado se consolidou e tratou de expulsar esse tipo de empresa. O Nordeste, por exemplo era tido nacionalmente como mau pagador, ou seja, com índices de inadimplência maior que outras regiões. Hoje posso afirmar que isso mudou consideravelmente, além do crescimento notório, mais da metade dos meus clientes fazem boas compras e pagam à vista.

RA – Há uma característica especial, ou diferenciada do mercado nordestino para outras regiões?

APA – Aqui há festa todos os dias! Por isso, percebemos que quem decide participar com inteligência deste mercado, pode se tornar líder. Acredito muito que tudo tenha a ver com a fé e a disposição para trabalhar. Eu tenho me mantido ao longo de todos esses anos seguindo esta fé e o lema da minha cidade.

RA – Com o crescimento da venda de automóveis, você percebe também o crescimento da procura por acessórios?

APA – Sim, com certeza! O mercado automotivo é desafiador. Num espaço curtíssimo de tempo são apresentados no mercado inúmeros lançamentos e mesmo com tantas novidades, há sempre demanda. Vejo esse mercado muito dinâmico, itinerante e a clientela acompanha cada passo dessas novidades.

RA – E estes lançamentos, como chegam á sua região, já que a grande maioria dos eventos acontece no Sudeste?

APA – Sim, existem os grandes eventos em São Paulo, mas hoje com o advento da tecnologia, assim que um grande produto é lançado no Sudeste, rapidamente ele alcança o cenário nacional. Mas nós, aqui na DKL nos preocupamos em também realizar jantares, coquetéis ou eventos dessa categoria para apresentar aos clientes da região tudo o que é de mais novo. Além, de eventos eventuais que acontecem em clubes, onde se reúnem pessoas com interesses afins para exibir seus ‘paredões’ e equipamentos instalados em seus carros.

RA – E o mercado de instaladores? Você considera que esses profissionais estão capacitados no Nordeste?

APA – Nós representamos nossas marcas junto aos distribuidores, lojistas de eletrônicos e varejo, e também atuamos com vários instaladores de confiança e formadores de opinião. Acredito que a maioria esteja bem treinada e capacitada sim, até porque os maiores fabricantes priorizam este trabalho e enviam seus engenheiros e técnicos para cá treinar e capacitar estes profissionais. Isso é mais uma prova do reconhecimento do crescimento do mercado aqui no Nordeste.

fabio codellos