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Desde 2013, de volta ao Brasil, a Blaupunkt (empresa alemã tradicional no setor e reconhecida pela qualidade no mercado brasileiro) acaba de anunciar uma parceria para a fabricação de alto-falantes. “Desde o início de nossa operação no Brasil procurávamos uma maneira de trabalhar com o mercado de alto-falantes aqui, mas devido ao custo de importação e as proteções ao fabricante nacional desses produtos, estávamos buscando um fabricante que pudesse atender as nossas expectativas e que atuasse em sinergia com a nossa linha de produtos”, afirmou Marco Rezende, gerente de vendas para o Brasil.
A fabricante brasileira escolhida é a Montella, que há mais de 20 anos produz alto-falantes e tem uma linha muito ampla de produtos. A empresa também já atende todos os estados do Brasil, e para o gerente de vendas os produtos da linha Blaupunkt vêm para completar a linha da Montella nos nichos de mercado onde ela não atua hoje, que são os clientes A e B. “Como a Blaupunkt é uma marca que completou 92 anos de história e tem o histórico de atender as maiores exigências em termos de qualidade, irá somar mais clientes ao portfólio da linha da Montella”, afirmou.
O principal objetivo desse lançamento, que já estará disponível a partir de janeiro de 2015 para o mercado de distribuição, é que os produtos da Blaupunkt na Alemanha são direcionados aos sons médios, não atendendo ao consumidor brasileiro que prefere os sons graves. “A linha que iremos produzir aqui no Brasil é focada no consumidor latino que tem um gosto pelo grave, e gosta que todos ouçam o som do seu carro. Com isso iremos colocar subwoofers, kits duas vias e falantes para trios, como woofers, drivers, supertweeters e também caixas amplificadas. O lançamento desses produtos será gradual, iremos começar com a linha de kit duas vias e subwoofers”.
A burocracia do governo brasileiro desta vez ajudou a parceria a acontecer, já que a legislação tributária é bastante confusa e há muitos entraves no processo de importação. Mas ao invés de desistir, a Blaupunkt buscou alternativas para operar com parceiros, no caso a Montella, que já conhecem os caminhos comerciais e que tenha como produzir os produtos aqui no Brasil, diminuindo com isso o risco cambial. Segundo Marco Rezende: “a Blaupunkt vai ser uma marca líder no Brasil e a maneira disso acontecer é aprender com quem já faz isso bem”.
A operação logística dessa linha de produtos será feita com exclusividade pela Montella, através de distribuidores, lojas de referência e magazines. A parte comercial de marketing e de vendas será realizada pela própria equipe da Blaupunkt, com seus atuais vendedores, e onde for possível, será feita a sinergia com o time de vendas da própria Montella. “Nós temos ideia de expandir aqui cada vez mais a linha de produtos da Blaupunkt, que fora do Brasil é muito extensa, incluindo ar condicionado, tablets, celulares, sistema de segurança, câmeras, entre outros”.
A operação da Blaupunkt vem se adaptando às necessidades do mercado nacional. No começo, há dois anos, havia distribuidores autorizados pela fábrica no País. Graças aos resultados obtidos e de olho no mercado futuro, a própria marca montou um escritório no Uruguai, de onde operam para todas as Américas, sem falar do projeto de OEM, que vem crescendo muito. “Mas o principal mercado de toda essa operação seguramente é o Brasil, e por isso estamos sempre em busca de novos parceiros que queiram crescer com a marca. É o caso da nossa de linha de amplificadores, que atualmente é importada de nossa fábrica na Malásia, mas também estamos em busca de um possível parceiro aqui no Brasil, para também produzirmos uma linha mais adequada aos gostos locais”, finalizou Marco.
Modelos de entrada:
• BRB-1050 – Triaxial, 50W, 4 Ohms e pol);
• BRB-1060 – Triaxial, 50W, 4 Ohms e 6 pol);
• BRB-1069 – Quadriaxial, 50W, 4 Ohms e 6×9 pol).
