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Há alguns meses, a AutoMOTIVO publicou um artigo sobre o ponto de vista de uma loja de som e acessórios sobre os veículos para pessoas com deficiência (PCD).
A SmartGarage apresentou vários aspectos positivos e o porquê o mercado deve ficar atento a essa crescente demanda.
Abaixo reproduzimos alguns trechos deste artigo, além de trazermos uma lista dos principais carros vendidos para essa categoria.
O crescimento do acesso a informações e uma maior oferta por parte das montadoras, que passaram a lançar modelos enquadrados na lei de isenção de impostos, impulsionaram a venda de veículos para pessoas com deficiência (PCD).
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Somente em 2017, segundo a Associação Brasileira da Indústria, Comércio e Serviços de Tecnologia Assistida (Abridef), as vendas diretas de carros 0 km com isenção de IPI, ICMS, IPVA e IOF – o que gera uma redução de até 30% no valor final – aumentaram 35% em relação ao ano anterior, totalizando aproximadamente 190 mil unidades em todo o país.
Esses carros são fabricados para que possam passar por adaptações que sanem possíveis problemas na condução de automóveis convencionais por pessoas com deficiência. E por isso, têm direito à aquisição de veículos 0Km com desconto.
Essas deficiências devem ser comprovadas por laudo médico que indique a existência de limitação do indivíduo, dentro das regras previstas nas leis.
Essa aquisição pode ser feita tanto pelo próprio portador de deficiência como em nome de seu responsável se a PCD for não condutora.
Oportunidade para o setor
Por causa do aumento dessa demanda, marcas de veículos vêm lançando modelos com adaptações em suas características, acessórios e atributos para garantir maior conforto para motorista e passageiros que possuem limitações.
Como, para isenção total, é preciso que o automóvel custe no máximo R$ 70.000,00, as montadoras vêm trazendo condições especiais e criando linhas específicas para PCD.
Na maioria dos casos, para atender à exigência do valor, os carros vêm com poucas opções de acessórios instaladas de fábrica, o que abre um grande nicho para as lojas de acessórios
Cliente e lojista
Se na sua loja entrou um carro, que tenha sido adquirido por uma pessoa com deficiência, é importante pesquisar e verificar quais foram os acessórios que ficaram de fora para que o preço não fosse maior do que o determinado por lei.
Para que seu cliente tenha total conforto e agregue estilo e tecnologia ao automóvel, que deverá ficar com ele por, no mínimo, quatro anos.
Na SmartGarage, rede do segmento de som e acessórios na capital paulista, oferecem diversas opções de itens que podem ser instalados à parte.
Segundo o diretor da SmartGarage, Thiago Banharelli, muitos proprietários de veículos para PCD procuram as unidades da marca para a instalação de itens para “completar” o carro.
Segundo ele, o que mais buscam são central multimídia, película solar ou antivandalismo, alto-falantes, bancos em couro, faróis de milha, rack de teto e sensor de estacionamento.
“A limitação de valor imposta pelo governo acabou abrindo um grande mercado para nós, do segmento. No nosso caso, temos alguns acessórios que grande parte das lojas ainda não teve acesso, como, por exemplo, tampão de porta malas para o Creta, da Hyundai, já que, quando criou a versão para PCD, o retirou”, conta.
Confira alguns dos principais modelos vendidos para PCD:
Separamos apenas 9 modelos de veículos que podem ser adquiridos pelas pessoas com algum tipo de deficiência, e que oferecem descontos de acordo com a legislação em IPI e ICMS. (IOF e IPVA devem ser verificados de acordo com leis estaduais).
Renault Captur Life 1.6 CVT
Seu valor atual de mercado é R$ 69.990,00, próximo do limite para isenção permitido pelas leis. Com o desconto das isenções do IPI e do ICMS, o valor total fica em R$ 54.126,37.
Honda Fit 1.5 Personal CTV
O valor do Honda Fit 1.5 sem isenção é R$ 68.700,00. Para o modelo em cor sólida, com desconto de IPI e ICMS, o preço cai para R$ 52.670,80; em cor metalizada ou perolizada, fica em R$ 53.544,80; em cor especial, o valor total com isenções é R$ 53.659,00.
Renault Duster 1.6
Apesar de fazer parte do grupo de SUVs, seu valor é um dos mais acessíveis. O Duster 1.6 custa, sem o desconto, R$ 59.990,00 e, com as isenções, R$ 46.393,00.
Volkswagen Polo Sense
A Volkswagen lançou a linha Sense para atender a demanda da categoria. Um dos escolhidos é o Polo Sense, custando R$ 69.990,00 sem o desconto. A esse preço, são aplicáveis as isenções obtidas pelo beneficiário.
Citroën C3 1.6 Auto Exclusive Business e Urban Trail
A Citroën também listou seus modelos adaptados para PcD em seu site. Um deles é o C3 Auto. Sem o desconto das isenções, o preço público sugerido pela Citroën é R$ 69.990,00. Com isenção total, o valor cai mais de 20 mil, ficando em R$ 47.990.00.
A versão Urban Trail tem seu preço público mais baixo, R$ 65.990,00. Porém, com as isenções, seu valor fica R$ 51.283,02, mais alto que o da versão Exclusive Business, que tem alguns acessórios a mais.
Hyundai HB20 S Premium 1.6 A/T
O HB20S já está entre os modelos de sedans mais vendidos. Seu preço fica um pouco abaixo do valor máximo, R$ 70.000,00. Com o desconto, o modelo da Hyundai passa a custar R$ 51.582,30.
Hyundai Creta Attitude 1.6 AT
O Creta Attitude 1.6 é um modelo pensado especialmente para pessoas com deficiências. O modelo custa, sem o desconto, R$ 69.990,00 e, a partir de obter o desconto, passa a ter o valor de R$54.662,00.
Jeep Renegade 1.8
A Jeep também desenvolveu um modelo voltado especialmente para pessoas com deficiência. O Renegade 1.8 Automático com valor de R$ 69.990,00. Comprando por meio do Programa Autonomy, ao receber o desconto, o Renegade Flex passa a custar R$ 54.662,00.
Ford Ecosport Direct SE 1.5
O Ford Ecosport Direct SE 1.5 é a versão de valor adaptado do Ecosport, que possui um número um pouco menor de equipamentos do que a versão original. O valor da versão original é de R$ 69.990,00 e o da versão adaptada fica por R$ 55.292,10.
A lista separada para esta edição, é apenas uma pequena amostra do imenso mercado aberto para o setor de acessórios automotivos. As montadoras já estão adaptando vários modelos para que possam ser enquadrados na legislação e oferecidos ao público PCD.
O setor de acessórios automotivos já vislumbra este nicho? Já entendeu quais os acessórios que deixaram de ser oferecidos pelas montadoras para que o veículo pudesse ter o valor abaixo do limite de R$70.000,00?
Está aí uma grande oportunidade de aquecimento do mercado, dentro da categoria de carros 0km.
Matéria publicada originalmente na revista AutoMOTIVO
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Por: Matheus Oliveira
Imagens: Divulgação
