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Com o crescente número de pick-ups vendidas em todos os estados do Brasil, nada mais lógico do que um fabricante procurar desenvolver um acessório inovador para tirar proveito do imenso potencial desse segmento.
É o caso da Steel Works – SW4, empresa paulista que desde 2012 vem investindo em acessórios diferenciados para pick-ups e que faz parte do grupo Renaer, assim como a fábrica de alto-falantes Eros e empresas como Sonotec, Staner e Musimax.
Ela estreou no mercado de acessórios automotivos com o extensor de caçamba, que aproveitou o fato de a Resolução 349 do Contran, de 2010, regulamentar o trânsito de pick-ups com a tampa da caçamba aberta para oferecer uma solução que permitisse o transporte de cargas atendendo às exigências da legislação, aumentando a capacidade de carga de 20 a 90%, sem prejudicar o visual do veículo.
Fórmula de sucesso
Lançado em 2012, o produto da Steel Works SW4 se transformou num sucesso de vendas em função da concepção cuidadosa, do uso de materiais diferenciados para acompanhar o design das pick-ups, do acabamento caprichado, da robustez e da durabilidade.
Além disso, a empresa também investiu na divulgação do extensor de caçamba junto aos lojistas e distribuidores, divulgando-o através da AutoMOTIVO e participando do ENAN e do Fórum de Som e Acessórios, principais eventos do setor, além de workshops, orientação e relacionamento nas distribuidoras.
“Este produto é inovador, diferente de tudo, então temos investido na informação a toda cadeia. Seus benefícios são muitos. Os principais distribuidores do Brasil já sabem dos benefícios de trabalhar com este produto”, conta Wagner Espósito, Diretor Comercial e Industrial da Steel Works SW4.
Segundo ele, a publicidade nas edições impressa e digital da revista AutoMOTIVO também “tem ajudado muito na divulgação do produto junto aos consumidores, que folheiam as páginas nas lojas”.
Wagner detalha dois dos pontos altos do produto: “Ele é montado com facilidade e é fornecido em kits acondicionados em bags que incluem grade metálica com pintura epóxi, suportes de fixação da grade à caçamba, suporte para segunda placa (de uso obrigatório), iluminação de placa, suporte guarda-placa, faixas refletivas, iluminação sinalizadora, além de todos os complementos, como rabicho com conectores, parafusos, rebites M6 e até arame para lacração. Também é possível incluir conexão para câmera de ré”.
Lucro na oferta e na facilidade de instalação
Prático e muito robusto, o extensor de caçamba tem a vantagem de não alterar em nada a originalidade do veículo. Ele pode ser instalado rapidamente em quatro etapas fáceis e é fornecido nas cores preto ou prata, mas opcionalmente também pode ser encomendado em outras cores para combinar com a cor da pick-up.
Segundo Wagner, o produto exige em torno de 1 hora técnica para ser instalado, mas há modelos que são instalados em 20 minutos, tempo bem menor que a maioria dos produtos eletrônicos, rentabilizando o uso de mão de obra da loja.
Novos modelos
“Oferecemos o produto para instalação em pick-ups de 8 marcas, chegando a quase 20 modelos no total, mas também garantimos a fabricação sob encomenda. Se um distribuidor precisar e nos indicar, colocamos no mercado”, afirma o diretor da Steel Works WS4.
Ele revela que o mercado de montadoras também está na mira da empresa, que também quer reforçar sua equipe de representantes: “Estamos abertos a negociação e preparados para fornecer a qualquer montadora e já estamos evoluindo conversas com algumas delas. Já possuímos uma boa equipe de representantes. Entretanto, novos contatos são bem vindos, principalmente nas regiões Norte e Nordeste”.
A empresa também se preocupou em oferecer produtos complementares, como as rampas automotivas, que vêm ganhando notoriedade e espaço no mercado. “Não há no mercado nacional produto semelhante. Arrojadas, elas se destacam também pela capacidade de carga. Seu design e construção se equiparam até às fabricadas nos Estados Unidos, país que tem uma gama enorme de produtos para este segmento”, afirma Wagner.
Encerrando a entrevista, ele revela que a Steel Works SW4 possui diversos projetos que estão em estudo de viabilidade e, num futuro próximo, mais novidades estão por vir. Em breve, a empresa estará lançando outro acessório para o extensor de caçamba, um complemento para aumentar a qualidade do produto.
